從傳統歐美市場到新興區位布局，從把貨賣出去到建立海外產業鏈，大灣區的產業集群正在引領中國企業的出海新範式。在此背景下，以「中國品牌出海與供應鏈護航」為主題的中歐國際工商學院EMBA新知講堂暨供應鏈創新論壇於廣交會期間（11月1日）在穗召開。十餘位中歐教授、校友和校友企業高管從供應鏈全球化趨勢、跨境電商、產能與產業鏈出海、數碼化賦能等多個維度分享了他們的研究、實踐和觀點，為灣區企業提高海外品牌及供應鏈運營能力建言獻策。近500位政商學界人士出席本次論壇。

　論壇現場

　「供應鏈能力，是支持中國企業出海的硬功夫」

　中歐國際工商學院京東運營及供應鏈管理學教席教授、中歐供應鏈創新研究院院長、中歐-震坤行供應鏈與服務創新中心主任趙先德在主題演講中指出了當前全球化進程中的結構性變化，以及中國企業可通過建立海外品牌，藉助跨境電商和產能出海兩條路徑來抵消當前政經環境下的關稅等不利因素。這兩條路徑各具挑戰，但破局的關鍵都是現代供應鏈管理的思維和能力。「供應鏈能力，是支持中國企業出海的硬功夫」，趙教授直言。

　趙先德教授作主題演講

　趙先德進一步解讀了SHEIN等5家大灣區跨境電商品牌的案例，以及德國英飛凌的產能出海案例，並以日本汽車產業鏈的抱團出海和中國汽車產業的當前實踐為例，展望了從產能出海到產業鏈「抱團」出海的演進趨勢。

　從這些案例中，趙先德為中國企業的揚帆出海歸納出「四步走」的發展建議，即「謀定而後動」、「夯實地基」、「提升品牌力」和「持續發展」。具體而言：一是在出海之前就要做好供應鏈的布局和角色定位；二是建立可複製的數碼化能力並將其用於跨越邊境的信息整合、計劃協同與工作流協調；三是藉助供應鏈中的合作、學習與創新來推出獨特和當地化的產品及服務，以此來突破同質內卷，提升品牌形象；四是探索「抱團出海」等新型商業模式，以更快速和靈活的方式拓展海外業務，實現持續發展。

　最後，趙先德也就全球市場中的綠色低碳要求進行了展望，並指出跨境供應鏈中的參與者需要共同努力降低產品全生命周期碳足跡，從而在未來的出海征程中有效突破碳壁壘的挑戰。

　數碼化能力「築基」製造業出海

　除主題演講外，趙先德教授也主持了「供應鏈出海與數碼化」的圓桌對話環節。對話嘉賓包括正泰居家副總裁牛建濤，三一重機有限公司國際營銷公司副總經理王旭，沃太能源股份有限公司董事長袁宏亮，賽意信息董事長兼CEO張成康，運連網科技有限公司董事長王超軍。

　圓桌對話一

　牛建濤、王旭和袁宏亮在對話中回顧了各自企業在國際化征程中的主要挑戰及應對，特別是在如何利用數碼化技術和大數據洞察客戶需求，設計、生產和交付、運維符合需求的產品與服務等方面。在三位嘉賓看來，這些技術手段結合供應鏈的創新思維，是規模以上製造業在做全球化布局、規劃產能和管理庫存時必須掌握的能力。

　張成康和王超軍分別從數碼化和物流服務的角度，呼應了以上嘉賓的觀點。張成康分享了賽意信息在跟隨中國製造業出海過程中的心得體會，特別是如何滿足因不同區位市場和行業特性所導致的差異化的數碼化轉型需求。王超軍分析了產能和產業鏈出海給跨境物流行業帶來的變化，以及如何通過數碼化技術來整合併靈活配置不同屬性的物流資源，為製造業提供更敏捷的物流服務。

　灣區新銳品牌「玩轉」跨境電商

　另一場圓桌對話「新銳品牌與跨境電商」由中歐供應鏈創新研究院院長助理王良主持，對話嘉賓包括廣州爆米科技有限公司（Homary品牌）創始人兼CEO王珊瑚，廣州藍深科技有限公司（Donner品牌）副總裁溫毅明，廣州淦源智能科技有限公司（GANCUBE品牌）營銷副總裁王夢婕，亞馬遜全球開店區域戰略拓展總監方衛，飛書合規總經理李翔。

　圓桌對話二

　王珊瑚、溫毅明和王夢婕在對話中分享了各自品牌的創立初心和成長故事，特別是如何通過獨特的研發設計和海外用戶運營，實現差異化的產品定位，用「質價比」策略贏得海外市場。對於生產、倉儲、交付、服務等更多供應鏈環節的運作策略，以及如何保持品牌的持續增長方面，三位嘉賓也各自分享了觀點。

　方衛站在跨境電商平台的角度，對中國賣家品牌化的趨勢進行了解讀，分享了亞馬遜全球開店在幫助新銳品牌「補鏈強鏈」、推動提升中國跨境電商賣家運營能力過程中的體會。李翔則着重從跨境業務實踐中的本土與海外團隊協同工作、以及跨境業務與數據合規的角度，就中國企業如何更好地開展跨境電商給出了建議，並展望了飛書在品牌出海領域的更多服務延伸。

　據悉，本次論壇由中歐國際工商學院深圳校區，中歐供應鏈創新研究院，中歐校友會廣州分會聯合主辦。協辦單位包括廣東省電子商務協會，廣東省粵港澳大灣區產業協同發展聯合會，廣州市青年創業聯合會，海珠區民營企業商會，浦發銀行廣州分行財富管理與私人銀行部。（記者 朱輝豪）