近年來，從出現在春晚現場並上任成都文旅榮譽局長的「花花」，多次擔任重慶市多項活動大使的「渝可」「渝愛」，從韓國歸家的「福寶」，再到在廣州新出生的「妹豬」……全國各地掀起了一股「大熊貓熱」，也催生了「大熊貓經濟」，大熊貓文創產品層出不窮。茶山有一家毛絨玩具企業就牢牢把握住大熊貓這一文化IP，創新推出多款擁有自主版權的大熊貓毛絨玩具，推動企業快速發展，也以潮玩為載體助力中國文化的傳播，它就是東莞市美琳玩具有限公司（下稱「美琳玩具」）。

    精心設計  大熊貓「七寶」在線下熱賣

    走進美琳玩具的生產車間，不同大小、不同形態的大熊貓毛絨玩具幾乎堆積成山，甚至都要「淹沒」正在車縫的工人。這些大熊貓毛絨玩具都是美琳玩具接到的來自各大景區、動物園、商超、書店的訂單。在這些大熊貓玩具裏面，與普通黑白配色不同的白棕色大熊貓毛絨玩具特別顯眼，該公司總經理李正花介紹稱，這正是他們推出的最有代表性的一款大熊貓毛絨玩具「七寶」，其銷量也十分亮眼。

    大熊貓「七寶」是以真實大熊貓七仔為原型開發設計出的一款仿真類大熊貓玩具，外形活靈活現，栩栩如生，還原出了七仔的獨特神態，硅膠爪墊也增加了玩偶的真實感。

    雖然做大熊貓毛絨玩具的企業非常多，但是李正花認為能做出自己的特色才是最重要的。「我們設計的大熊貓都是通過電腦建模，不僅形態更加逼真，也能夠很大程度上保證不會和其他企業生產的大熊貓形象重複；就『七寶』而言，我們在熊腳部分，使用了現在很流行的硅膠元素，更加具有質感，『七寶』的眼睛特意設計了斜眼的效果，呈現出一種可愛的『偷感』，這些我們都研究了很久。」

    文化賦能  從代工到打造自主IP

    李正花透露，她1995年來到東莞茶山，當年在一家韓資玩具廠擔任翻譯，之後，還去到不同的玩具廠擔任生產管理。在30歲那年，也就是2004年，她決定創業，選擇在茶山開了自己的玩具廠。「當時對玩具行業比較熟悉，所以自己創業開的就是玩具廠，而且當時茶山的玩具行業供應鏈、熟練工人等配套齊全，再加上我的客戶也都在東莞，所以就選擇在茶山創業。」李正花稱。

    一直到2023年之前，美琳玩具做的訂單都是代加工。但是，李正花逐漸意識到，只做代加工只會讓企業處於越來越被動的位置，「因為東莞的工人和各方面的成本都在提升，代加工的性價比也會越來越低，只有做自己的品牌，才有出路。」於是，李正花決定打造屬於自己的品牌。

    一開始李正花嘗試購買IP開發，不過收效甚微，直到她留意到「大熊貓熱」。作為國寶，大熊貓是極具代表性的中國文化符號，是自帶流量的文化IP，北京冬奧會的「冰墩墩」、大運會的「蓉寶」，還有各式各樣的暢銷的大熊貓文創周邊，都彰顯出大熊貓巨大的文化影響力。而自己工廠也有七、八年做大熊貓玩具的代工經驗，於是李正花就開始開發設計自己的大熊貓毛絨玩具，一方面反覆設計打磨玩偶的形態，另一方面細心挑選毛料、充絨，力求最大程度還原大熊貓可愛的形象，同時保證玩偶柔軟度和安全性。

    新產品設計出來後，李正花也將它們帶到展會上「試水」。「2023年底，我們帶着自主設計的新款大熊貓玩偶去參加了一個迪拜的展會，沒想到當時非常受歡迎，當地的採購商還有國內的參展商，都在預定我們的樣品，可以用『搶購』來形容。」正是因為這次展會，李正花更加堅定做自己的大熊貓產品，打造以「匯美琳」「熊貓菲菲」為商標的毛絨玩具品牌。

    專注研發  力爭今年自主品牌產值翻倍

    目前，包含「七寶」在內，美琳玩具已經擁有20多個與大熊貓毛絨玩具相關的自主版權，成為促推企業發展的「新引擎」，也通過這些優質產品講好中國故事、傳播中國文化。

    2024年該企業自主品牌的產值約1000萬元，雖然自主品牌的業務仍在起步階段，但是李正花有信心，預計今年企業自主品牌的產值能夠達到2000萬元以上。

    「我們今年的主力放在B端，例如景區、商超等，這些線下消費的核心場景可以很好地增加產品的曝光度。」李正花還表示，「我們今年還會把產品的細節做得更好，提升產品的品質，力求讓消費者的體驗感更好，希望能夠給每個購買我們產品的消費者帶來一些溫暖的情緒價值。」（記者 冷運軍 通訊員 李綽芝 謝銳堅）