中國業內第一的跨境支付平台XTransfer成立於2017年，提供外貿收款的全系列產品和服務。2023年4月進軍香港，為香港外貿中小企業提供全球收付款解決方案、換匯等金融服務。近日，XTransfer首次亮相香港金融科技周，其創辦人兼首席執行官鄧國標更參與多個論壇，與業界探討AI、普惠金融、中國金融科技企業出海等話題。

在是次活動的支付科技與金融創新論壇圓桌討論結束後，鄧國標接受本報記者採訪，探討在港發展及本港金融科技優勢。

XTransfer在香港金融科技周2024參展。 記者 楊琪攝

公司選擇以香港為基地

香港作為國際金融中心，擁有良好的金融基礎設施和豐富的全球支付網絡連接，在跨境支付中具有無與倫比的便捷性和效率。基於多年行業經驗，鄧國標認為，提及國際金融中心，很多人會聯想到股票、債券等，而他則認為香港最重要的功能之一是貿易結算中心。這吸引眾多內地外貿企業到香港開設公司、在香港銀行開戶，而XTransfer也與本港銀行合作，協助內地外貿賣家全球收款。

去年4月，XTransfer選擇香港作為國際化發展的第一站，在進軍香港首年便收獲3000名香港客戶。近半年發展迅速，截至今年9月已增長至14000名。

對於首次亮相香港金融科技周，鄧國標指出，是次活動國際化程度高，全球的金融科技界人士匯集於此，對於XTransfer的品牌建設和擴大客群大有裨益，在活動上與參展的銀行和金融機構互動還開發了不少潛在客戶。

作為中資和外資的交匯點，香港在連接內地與全球市場方面扮演關鍵角色。許多內地公司在香港進行國際化擴展，香港本土也有非常多企業從事跨境貿易，跨境支付需求旺盛。對於在本港的發展，鄧國標稱香港是XTransfer的基地。由於在香港運營，XTransfer對香港的營商和市場環境非常熟悉，已建立本土化的市場、銷售、客服等團隊。

香港有大量進出口貿易公司，是XTransfer的天然客戶群。在深入香港市場後，鄧國標感受到了香港與內地客戶間的差異，「香港客戶表現出來的國際化程度要高於內地」。他解釋道，內地客戶大多數是將產品賣向全球，而香港客戶既從全球進口原材料，又向全球出口，並且香港客戶對東南亞市場的了解非常充足。對於不同客群的特點，XTransfer持續分析客戶行為特徵和需求，相應調整策略，完善XTranfer自研的人工智能系統，調整風控策略。

XTransfer CEO鄧國標。 記者 楊琪攝

香港支持金融科技創新

香港支持金融科技創新，並具有開放且完善的金融監管體系，令本港的跨境支付公司得以在創新的同時保障交易安全。香港在粵港澳大灣區內也有良好的金融科技協同。今年5月，港深兩地宣布深港跨境數據驗證平台已上線試行，平台運用區塊鏈技術和數據代碼進行文件驗證，不涉及數據原文件的跨境傳輸和儲存。鄧國標認為這一政策將利好跨境貿易的發展，「有助於平台獲取更豐富的數據，看清買賣關係和貿易行為全貌，對於反洗錢來說很有幫助」。他又指當前全球範圍內貿易技術的數據化進程越來越快，區塊鏈已成為另一種形式的電子版，「這是一個很好的趨勢，降低了從業者的成本」。

提到香港在金融科技領域的創新和開放，他特別指出，香港對加密貨幣開放，一定程度上為中國的金融科技發展打開了窗口，保持了與國際接軌，也可以與內地形成互補，發揮不同的屬性。

香港突出優勢助企出海

XTransfer的跨境支付能力已覆蓋200個國家和地區，具有宏大的發展願景，鄧國標稱，希望全球外貿商都用XTransfer交易。據介紹，在香港走出國際化第一步後，該公司已在印尼、尼日利亞、南非、墨西哥建立了本土化團隊。據他判斷，中國未來與海灣阿拉伯國家、非洲國家、南美洲國家等新興市場的貿易活動將日益頻繁，而此過程中，同樣需要香港作為國際金融中心的服務。

他強調，香港具有紮實的經濟、人才、制度等基礎，XTransfer也正是利用香港的特色進行出海。與此同時，香港完善的法制制度和與國際接軌的合規標準依舊是其作為國際金融中心的突出優勢，持續吸引着新興市場的資本。「法制是很值錢的，總會吸引國際資金。」XTransfer也藉助香港的制度優勢，以合規規避發展風險。目前已獲取香港證監會1、4、9號牌照，與香港的基金公司開展合作，幫助客戶理財，不斷延伸金融服務範疇。（記者 楊琪）